库迪咖啡提价了，陆正耀的低价策略玩不转了

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4月起，以9.9元/杯闻名的库迪咖啡开始全面提价。据其下单小程序显示，所有产品均已提价2元/杯-7元/杯不等，最便宜的美式已提价至11.9元/杯，生椰拿铁、星尘燕麦拿铁等热门产品则已涨至16.9元/杯。这从侧面印证了原先的营销策略确实很难赚到钱，靠价格战打天下不是长久之计。有加盟商介绍，低价促销确实能起到一定的拉新作用，但毛利过低，一天销售300杯，仍然处于亏钱状态。

所以提价是一个必然选择，目前库迪咖啡补贴烧的钱主要是依赖加盟商的资金。可加盟商的心思很单纯，谁能让他们赚钱，就跟谁干。如果初期烧钱，加盟商还可以接受，但是最多半年，如果还不盈利，那加盟商就可能选择跑路，从而导致库迪咖啡的规模效应迅速崩盘。

除了提价，库迪咖啡还考虑“收编”其他咖啡品牌的加盟商。据网传如果是瑞幸的加盟商翻牌转做库迪咖啡，那么将直接减免3年的服务费用，如果该门店能够达到日销600杯的水平线，库迪还将承担违约金及装修等费用。库迪咖啡如此急切地开拓加盟商，是因为目前库迪咖啡的规模面对供应链，议价能力尚显不足。而且库迪咖啡的资金储备也不足，希望通过扩大加盟商队伍，用他们的资金来扩容市场，增强规模效应。

不过，低价是门店流量的保证。一方面着急扩张加盟，一方面却又“放弃”低价策略，“矛盾”的库迪咖啡表现出资金的承压。

自从瑞幸咖啡造假曝出后，陆正耀于2021年4月被赶出瑞幸，当年8月，就创立“趣小面”项目，仅3个月后项目就陷入关店潮。后来又进入预制菜品牌“舌尖英雄”，对媒体“放风”，称有签约意向经销商门店近6000家。但是2022年8月左右，舌尖英雄项目就烂尾了。兜来兜去，陆正耀重回咖啡赛道创立库迪咖啡。但是对于库迪而言，不像瑞幸当年有资本的“弹药”支持。库迪咖啡至今没有融资消息传出，再失去了价格优势，似乎也只剩下了创始人的故事。但这个创始人，在资本市场已是沾染了“污点”。

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